蘋(píng)果的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)被稱(chēng)為科技界的春晚，而錘子科技的發(fā)布會(huì)因?yàn)橛辛肆_永浩則變成了相聲專(zhuān)場(chǎng)。與往屆不同的是，面對(duì)2016年10個(gè)月里的倒閉、高管出走、被收購(gòu)傳聞，以及2億身家僅剩20萬(wàn)零頭慘痛數(shù)據(jù)，本次發(fā)布會(huì)一度被業(yè)內(nèi)推測(cè)為錘子科技的“封箱演出”，而命懸一線(xiàn)的老羅，更可謂殊死一搏。

　　

 

　　銷(xiāo)量不到百萬(wàn)，話(huà)題性堪比蘋(píng)果;100—600元的票價(jià)，21天促成萬(wàn)人“相聲專(zhuān)場(chǎng)”。

　　今天數(shù)說(shuō)故事將從大數(shù)據(jù)角度揭秘被網(wǎng)友調(diào)侃為靠發(fā)布會(huì)吃飯的錘子科技的營(yíng)銷(xiāo)套路。

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　傳播節(jié)奏要點(diǎn)

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　截止10月21日下午，商城渠道仍未見(jiàn)補(bǔ)貨。一直以來(lái)，線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售都是錘子的軟肋。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因?yàn)榍雷龅貌缓枚Ю牟辉谏贁?shù)，例如小米，目前也在拼死修補(bǔ)這塊劣勢(shì)?，F(xiàn)在，錘子也在逐漸彌補(bǔ)自己的渠道短板，例如與蘇寧合作，蘇寧也入股錘子。而面對(duì)四大合作電商平臺(tái)均未預(yù)定或補(bǔ)貨情況，有網(wǎng)友猜測(cè)，或又是饑餓營(yíng)銷(xiāo)的套路。

　　結(jié)論

　　1.盡管“情懷”被逼死，牛逼的超級(jí)IP老羅仍圈粉

　　2.情懷營(yíng)銷(xiāo)，“營(yíng)銷(xiāo)”才是關(guān)鍵，“市場(chǎng)”才是本質(zhì)

　　3.風(fēng)已起，勢(shì)已成，終于追上”國(guó)產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)水平“錘子，命懸一線(xiàn)，起死回生還得看銷(xiāo)量

　　建議

　　1. 創(chuàng)意文案能提升品牌好感度和傳播率——拿捏好段子/文案的度，體現(xiàn)形式要抓住了受眾眼球和思維，引發(fā)共鳴的同時(shí)才能促使受眾自主傳播，使得傳播效果倍增;

　　2. 一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，資源的整合與運(yùn)用很關(guān)鍵——首先我們要深度了解內(nèi)部的資源優(yōu)勢(shì)，再將內(nèi)外部資源進(jìn)行整合，錘子團(tuán)隊(duì)就很好利用了這點(diǎn);

　　3.話(huà)題炒作能引發(fā)自傳播，但負(fù)面炒作風(fēng)險(xiǎn)大、要謹(jǐn)慎——好的話(huà)題既要保證產(chǎn)品/活動(dòng)的相關(guān)度，又要能戳中受眾獵奇心理/興趣愛(ài)好。

　　4.不管是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還是產(chǎn)品，都要遵從市場(chǎng)規(guī)律——注意力是稀缺資源，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就是為了更短時(shí)間、更有效吸引用戶(hù)的注意力，賣(mài)出產(chǎn)品。因此每一場(chǎng)活動(dòng)必須深度了解產(chǎn)品所能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求、解決了哪些痛點(diǎn)，錘子此次發(fā)布會(huì)就是很好的例子。