2019年的序幕已經(jīng)全面拉開，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)往往會(huì)在新年伊始鄭重地定下各項(xiàng)目標(biāo)，作為對(duì)新一年的期待。兵馬未動(dòng)糧草先行，網(wǎng)絡(luò)推廣就是企業(yè)品牌之戰(zhàn)的糧草。在網(wǎng)絡(luò)推廣工作中，搜索排名計(jì)劃往往是企業(yè)新年計(jì)劃的重中之重。下面我們將從3個(gè)步驟著手，把手教你做2019年網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。
網(wǎng)絡(luò)推廣要清楚企業(yè)“賣什么”
可能很多人會(huì)說，我當(dāng)然知道自己是賣什么的。其實(shí)并不一定。有些企業(yè)會(huì)自創(chuàng)一些客戶從未聽說過的新名詞、新概念，導(dǎo)致企業(yè)在教育客戶方面成本很高，在品牌網(wǎng)絡(luò)推廣過程中阻力也很大。
比如某企業(yè)確定了“蝶翼環(huán)吸”“云魔方”這樣的網(wǎng)絡(luò)推廣關(guān)鍵詞，盡管瀏覽器排名很靠前，但消費(fèi)者根本不知道這是什么東西，如果換成“什么抽油煙機(jī)好用”“吸力大的抽油煙機(jī)”這樣的網(wǎng)絡(luò)推廣關(guān)鍵詞，就會(huì)獲得許多流量。
網(wǎng)絡(luò)推廣要知道產(chǎn)品“誰會(huì)買”
有人說這個(gè)問題太簡(jiǎn)單了。其實(shí)不然。做任何推廣都要鎖定目標(biāo)客戶群體。如果事先不分析自己的客戶群體是誰，在哪里，就盲目地去做網(wǎng)絡(luò)推廣，簡(jiǎn)直就是在浪費(fèi)資源。
比如一個(gè)賣飲料的廠家，制定了諸如“什么飲料好喝”“什么飲料健康”等針對(duì)終端消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)推廣關(guān)鍵詞，但事實(shí)上他的客戶是代理商、經(jīng)銷商以及終端商。這樣的話，就算他的關(guān)鍵詞排上首頁，也不會(huì)吸引客戶來咨詢。如果改為“什么飲料賣得好”“什么飲料利潤(rùn)高”之類的關(guān)鍵詞，網(wǎng)絡(luò)推廣效果會(huì)更好。
網(wǎng)絡(luò)推廣要了解產(chǎn)品“有何用”
可能很多人會(huì)認(rèn)為，企業(yè)產(chǎn)品的用途自己再清楚不過了。但大多數(shù)情況下，你所確定的用途只是在自嗨，并不符合消費(fèi)者實(shí)際使用情況。網(wǎng)絡(luò)推廣關(guān)鍵詞挖掘思路的核心，是從目標(biāo)客戶的使用習(xí)慣和搜索行為出發(fā)，這樣才能讓網(wǎng)絡(luò)推廣更快達(dá)到效果。
如果一個(gè)家電清潔品牌設(shè)置“家電深度清潔”為網(wǎng)絡(luò)推廣關(guān)鍵詞就不夠明智，因?yàn)橄M(fèi)者一般只有在家電出問題的時(shí)候，才會(huì)想到找人修理，平日無事的時(shí)候，根本不會(huì)找人做清潔。如果將網(wǎng)絡(luò)推廣關(guān)鍵詞改為“熱水器不好用怎么辦”“空調(diào)不制冷怎么辦”，效果會(huì)好很多。
企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，搜索排名是重中之重。做搜索排名，首先講究的是策略，其次才是技術(shù)問題。在進(jìn)行搜索排名工作之前，確定一批恰當(dāng)?shù)?、?shí)用的、高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞很重要。企業(yè)根據(jù)以上3個(gè)步驟確定2019年的網(wǎng)絡(luò)推廣關(guān)鍵詞，將對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣成本的掌控、搜索排名服務(wù)質(zhì)量以及最終的轉(zhuǎn)化率多方面產(chǎn)生積極的影響。
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