新廣告法來了，宣傳單對轉(zhuǎn)化銷售還有效嗎?

　　與"最"有關(guān)、與"一"有關(guān)、與"級/極"有關(guān)、與"首/家/國"有關(guān)、與時間有關(guān)等等……

　　這些都是禁用詞。

　　且不提新廣告法，按照以往大多數(shù)品牌方派發(fā)出去的宣傳單，對銷售的推動作用幾乎是沒有。

　　他們的做法是：直接把產(chǎn)品介紹、服務(wù)介紹、品牌介紹直接復(fù)制粘貼放上去，然后給美工設(shè)計師優(yōu)化畫面，在設(shè)計美感方面下功夫。

　　所以你在大街上拿到的宣傳單幾乎都是千篇一律的：超大字號的產(chǎn)品名、品牌名、開業(yè)大酬賓、盛惠開業(yè)、開業(yè)8.8折、開業(yè)大狂歡、暑期特惠、秋季狂歡等，然后就是放上一堆的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的介紹。

　　

 

　　你看完有什么感覺?

　　消費(fèi)者不會因為你的超大字號而買單，不會因為你的感嘆號又大又粗而買單，也不會因為看似很有誘惑力的盛大鉅惠而買單，更不會因為你的傳單漂亮而買單。

　　花了金錢和精力印制而成的宣傳單，派發(fā)出去的結(jié)果大多時候是會被隨手扔掉。

　　想傳遞信息給你的受眾人群卻傳遞不了，自然也就不可能轉(zhuǎn)化為銷售。

　　無論廣告文案的表現(xiàn)形式是怎樣的，它的最終目的就是要促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望，從而帶動銷售。

　　宣傳單作為一種品牌信息傳遞的方式，幾乎每個企業(yè)都會用到宣傳單，它其實是能夠快速引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的有效方法，用好了可以直抵心緒，轉(zhuǎn)化為銷售。

　　所以寫好宣傳單是非常關(guān)鍵的，但大部分宣傳單上面都是很枯燥無趣的內(nèi)容，想轉(zhuǎn)化為銷售幾乎是不可能的。

　　那寫好宣傳單的關(guān)鍵是什么?

　　想解決這個問題，我們可以從結(jié)果目的進(jìn)行倒推。

　　廣告文案的最終目的就是達(dá)成銷售。而在達(dá)成銷售之前，我們需要激發(fā)他的欲望。

　　一旦你讓消費(fèi)者覺得，你的服務(wù)或產(chǎn)品能夠滿足他的欲望，能夠讓他開心或者能解除他的恐懼，達(dá)成銷售還難嗎?

　　那憑什么讓消費(fèi)者相信你有能力滿足我的欲望?

　　

 

　　所以在激發(fā)消費(fèi)者的欲望之前，你要考慮如何解決消費(fèi)者對你的信任問題，即建立信任。

　　就像一些企業(yè)、一些品牌請我撰寫文案、做文案指導(dǎo)一樣，如果他不知道我是誰，我是做什么的，我擅長什么，憑什么要信任我的水平請我撰寫文案為品牌做文案指導(dǎo)?

　　當(dāng)別人對你還沒建立信任感的時候，后面的事情其實都是浮云。

　　所以我會經(jīng)常在網(wǎng)上把我對文案的一些理解比如寫作技法和思維方式分享給大家，也期待能跟更多的企業(yè)、品牌、文案人進(jìn)行溝通交流合作。(微信yyyzhan)

　　簡單的總結(jié)一下，宣傳單的目的是達(dá)成銷售，剛才我們從"達(dá)成銷售"進(jìn)行的倒推過程是這樣的：

　　達(dá)成銷售--激發(fā)欲望--建立信任

　　仔細(xì)想想，這樣足夠了嗎?

　　考慮一下消費(fèi)者愿意和你建立信任的前提是什么?

　　換句話說，大街小巷都是廣告，憑什么消費(fèi)者會注意你而不會注意別人?

　　經(jīng)過從目的進(jìn)行的倒推過程，我們可以知道， 在"建立信任"之前還有極其重要的一步。

　　就是你能夠"引起興趣"。

　　這是寫宣傳單最核心的一步，也是最關(guān)鍵的一步，更是讓消費(fèi)者和你發(fā)生關(guān)系的第一步。

　　所以從"達(dá)成銷售"進(jìn)行的倒推過程是這樣的：

　　達(dá)成銷售--激發(fā)欲望--建立信任--引起興趣

　　而我們對消費(fèi)者的引導(dǎo)過程是這樣的：

　　引起興趣--建立信任--激發(fā)欲望--達(dá)成銷售

　　如果希望你的宣傳單有強(qiáng)大的吸引力，首先要有一個好標(biāo)題來引起潛在客戶的興趣。

　　它應(yīng)該及時準(zhǔn)確地告訴受眾你想表達(dá)什么。

　　

 

　　比如我這篇文章的標(biāo)題《新廣告法來了，應(yīng)該如何寫有效的宣傳單文案?》。

　　面對新廣告法，人人談法色變，可生活總得繼續(xù)，企業(yè)還是得生存，品牌還是得推廣，宣傳文字總是少不了，那怎樣的宣傳單文案既有效又不違反新廣告法呢?

　　我們的標(biāo)題應(yīng)該能夠讓受眾快速明白廣告方能夠為他們提供的好處。

　　所以宣傳單上的標(biāo)題必須在5秒內(nèi)引起別人的興趣。

　　通過標(biāo)題引起興趣，受眾就會給你的宣傳單一點(diǎn)時間，去閱讀除了標(biāo)題以外的內(nèi)容。

　　所以，在策劃宣傳單文案時，引起興趣后一定要把握好第二步--建立信任!

　　而建立信任有一個很好的方式，就是講故事。

　　當(dāng)然你也可以不講故事，簡單粗暴地把品牌、產(chǎn)品或服務(wù)介紹甩上去，就像這樣：

　　本咖啡店是全國連鎖經(jīng)營的品牌，經(jīng)營范圍包括糕點(diǎn)甜品、各式咖啡等，本店崇尚自然、追求健康，環(huán)境優(yōu)雅怡人。經(jīng)營以來，堅持以顧客至上，服務(wù)人性化的宗旨，贏得了穩(wěn)定的市場和顧客的口碑。

　　很官方很正式，仿佛在新聞發(fā)布會現(xiàn)場。

　　你喜歡這種充滿距離感、毫無場景指向、毫無人情味、又枯燥無趣的文字嗎?

　　我們看看左岸咖啡館是怎么講故事的：

　　【統(tǒng)一左岸咖啡默劇篇】

　　下午5點(diǎn)鐘

　　是咖啡館生意最好的時候

　　也是最吵的時候

　　窗外一位默劇表演者

　　正在表演上樓梯和下樓梯

　　整個環(huán)境里

　　只有他和我不必開口說話

　　他不說話是為了討生活

　　我不說話是享受

　　不必和人溝通的興奮

　　我在左岸咖啡館

　　假裝自己是個啞巴

　　

 

　　【左岸咖啡館打烊篇】

　　等到角落里的那個客人回家之后

　　咖啡館里就只剩下我一個人了

　　咖啡館里最后的一位客人

　　擁有一項特權(quán)――

　　可以挑選自己喜歡的音樂

　　同時，侍者會再端上一杯咖啡

　　表示他并不急著打烊

　　我在左岸咖啡館

　　一個人慢慢等待

　　如果你是一個愛喝咖啡的人，你愿意去哪家咖啡店?

　　通常愛喝咖啡的人，他們喝的的并不是咖啡，而是情趣。還有一種人也愛喝咖啡，他們是凌晨4點(diǎn)還在頑強(qiáng)與睡意撕逼、憋創(chuàng)意碼字的文案。

　　左岸咖啡館通過講故事把充滿情感和有趣的左岸文化完美地傳遞了出來，吸引了顧客。

　　雖然我沒去過，但品味了左岸咖啡館的文案，仿佛已經(jīng)在左岸咖啡館品味了左岸咖啡。

　　我忍不住想為左岸咖啡館寫一句短文案：

　　【別喝太多咖啡 在這里容易醉】

　　當(dāng)宣傳單已經(jīng)完成了引起注意、建立信任的程序時，受眾終止閱讀的可能性是微乎其微的，除非宣傳單上出現(xiàn)了失誤，比如莫名其妙、脫離邏輯的詞句。

　　因為從讀宣傳單的標(biāo)題那一刻起，受眾已經(jīng)開始判斷是看下去還是扔掉。

　　如果他看下去了，那代表這個標(biāo)題至少完成了以下一項任務(wù)：受眾隱隱約約發(fā)現(xiàn)自己有需求、引起受眾的好奇心、受到無關(guān)自身需求的強(qiáng)刺激。

　　所以這時候關(guān)鍵的第三步--激發(fā)欲望，就是讓受眾明確了解到他存在某種需求，而你能夠滿足他。

　　這時，真正的銷售才剛剛開始，此時要把握機(jī)會激發(fā)、強(qiáng)化欲望。讓受眾覺得，你的服務(wù)或產(chǎn)品能夠滿足他的欲望。

　　比如前幾天我看到一家專做閨蜜攝影的公司的宣傳單文字是這樣的：

　　【高端閨蜜攝影 留住青春美麗】

　　如果是剛好想拍攝閨蜜照的女生看到了宣傳單，可能會關(guān)注，從而進(jìn)行消費(fèi)。

　　如果只是普通的女性看到了呢?當(dāng)然并不是說絕對不會有想法，但如果從激發(fā)欲望的功能去考慮，這樣的文案肯定是不夠有力。

　　所以應(yīng)該挖掘產(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn)并結(jié)合消費(fèi)者利益很好地表達(dá)出來。

　　我是這么寫的：

　　當(dāng)眼角的皺紋越來越明顯時…

　　當(dāng)皮膚開始失去彈性時...

　　怎么我開始變老了?

　　唉 都怪青春短暫又淘氣

　　想要機(jī)器貓的時光機(jī)嗎?

　　別傻了 我們都留不住時間

　　但我們可以留住此刻青春的你

　　已經(jīng)有1314個閨蜜團(tuán)趁歲月未侵襲肌膚時

　　把青春交給了我們

　　她們會得到一本青春紀(jì)念冊

　　那是她們炫耀青春的最好證明

　　她們可以翻著青春紀(jì)念冊跟女兒說：

　　"你看 你媽媽年輕時多美

　　這是媽媽的閨蜜

　　你剛出生時經(jīng)常抱你去逛公園…"

　　而你沒有的話

　　會是怎樣的心情?

　　趁一切還年輕

　　趁容顏還未老

　　現(xiàn)在打電話預(yù)約還來得及

　　對了 別忘了叫上親愛的閨蜜

　　

 

　　通常人們在"想消費(fèi)"時會存在一個短暫的沖動期，如果你忽略了這個沖動期，可能購買的欲望會漸漸變淡然后消失。

　　所以我在"激發(fā)欲望"的同時，加入了"打電話預(yù)約"來促進(jìn)銷售的達(dá)成。

　　總結(jié)一下，在寫宣傳單文案的時候，首先要引起興趣，接著是建立信任，然后是激發(fā)欲望，在激發(fā)欲望的同時，為了把握好沖動期，可以告知如何行動，最后達(dá)成銷售：